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第2967章 小目标（第1页）

&esp;&esp;“好，接下来，开始我们会议的下一个内容。这已经快一个月过去了，这一个月以来的业绩，想必是大家都有目共睹，而且，应该也是超出了大家的预期也包括我的预期。”林海笑着说道：“今天我们来做一个总结，这个业绩情况，也让大家心里头都有数，接下来的奋斗会更有劲头。”

&esp;&esp;“而以后也按照我们之前说的，我们每个月都要有一个这样的总结会议，总结过去的业绩，找出存在的问题讨论解决方案，然后制定下一个月的目标，以及行动计划。”

&esp;&esp;“只有每个阶段都能够明确自己是个什么样的情况，有哪些问题应该怎么样做，我们才能够做的更快更好。”

&esp;&esp;郑明玉点点头，飞快地记下来，她现在正在不断地补充完善公司各种的规章制度。

&esp;&esp;林海示意李强站起来，因为他是业务部这边的主管，所以由他来汇报这个业绩情况。

&esp;&esp;李强脸上满是兴奋：“我代表林总给大家汇报一下我们这个月的业绩情况，相信大家都知道是好消息，只不过，还不知道到底是多大的好消息。”

&esp;&esp;“我们从开业以来，到现在将近一个月的时间，一共接待了九十多位客户，平均每天下来，都有三四位客户。然后，一共已经成交了是五十多个客户，已经订出去安保七十二个，因为不少的客户定的都不是一个安保，很多都要求两个以上甚至于更多。”

&esp;&esp;“而因为人员输出赶不上需求，所以，我们不得不采取了跟客户协商如果后期有需求再继续追加，不然的话，如果我们的人员能够跟上，那这个数量还要增加差不多二十个。”

&esp;&esp;“按照我们人员的收费是最低的八十万一年，还有一百多万的，我们这个月的营收一共是达到了……”李强说到这里，故意停顿了一下，显然是卖关子，眼看着大家都满脸紧张地看着他，随即笑着慢慢地报出来：“五千七百万。”

&esp;&esp;这个数字让所有人都安静了一秒钟，因为，大家都不太能够相信他们所听到的这个数字。随即是一阵潮水一般的掌声，刘大龙他们激动的脸都通红直接站起来鼓掌，因为，放在以前他们一年都未必有这个数目，这是之前他们想都不敢想的。

&esp;&esp;而这个业绩，也的确是远远超出他们的想象，这也就意味着，他们每个人都能够拿到比想象中多得多的奖金或者提成。

&esp;&esp;“咱们要是都一齐继续努力，人员方面也跟上，下个月是不是就能够达到一个亿，就能够实现小目标了？”刘大龙扯着嗓子喊着，其他人也都哄堂大笑起来，不过，一个个显然都是十分的开心，就连郑龙脸上也是露出了微笑，毕竟，这样的成绩对于他们来说实在是太重要了。

&esp;&esp;李强笑着说道：“那要靠大家一起努力，不过我相信，这个小目标我们早晚是会实现的，而且，可能比我们想象的快很多。”

&esp;&esp;林海看着这一幕，这都是以前从来没有过的场景，以前他们根本不可能有这样的激情和信心，甚至于根本无心工作，但是现在，他们都好像是变了人一样。

&esp;&esp;“不过，大家也不要高兴的太早，目前看来，我们的业绩是非常的高，但是不要忘记了，这都是高端私人安保带来的业绩，而我们林总投入的费用就更高了，我们这里支出比例最大的费用就是人员的费用，大家可能不太清楚，我们一个高端安保的工资加奖金和提成等等，一个月就是五万最少，何况还有其他的培训等等的这些，折算成费用，那就更高了。”

&esp;&esp;“何况还有其他设施和设备的不断升级，现在我们做高端，那一切的配套都要往这个定位靠拢，所以，投入其实相当大。何况，大家拿到手的各种奖金奖励是多少，自己心里头都有数，这些也同样都是公司真金白银的投入。”

&esp;&esp;“所以，这个五千七百万只是业绩不是纯利润。”李强笑着说道，“不过我相信，在林总的带领下，早晚我们会把这个数字变成纯利润，还会有更高的数字不断出现。”

&esp;&esp;“这就需要我们继续不断的努力，只有大家拧成一股劲一起努力，才能够让这些数字一个个地从目标成为现实。我们过去一个月之所以能够取得这么好的成绩，就是靠着大家一起努力取得的，任何一个部门没有共同努力，我们都不可能完成这个结果，所以希望大家接下来继续去保持。”

&esp;&esp;随即他看了看林海说道：“但是，我们不能只盯着成绩，也要看到问题然后想办法解决，同时还要做出更长远的规划，这样接下来我们才有可能不断进步。”

&esp;&esp;“首先就是人员的问题，后续人员没有跟上，这个不是批评训练部的意思，我知道训练部他们比我们还辛苦，压力也更大，我们也都看到每天他们都在起早贪黑的训练。只不过是一些突发的情况导致的人员不足，这个是好事情，但是也提醒我们，既然准备成功，那就做好成功的准备，所以后续的人员肯定要跟上。”

&esp;&esp;“而且，人事这边也在招人。所以，这个问题其实是在逐步的解决。但是，大家也都知道，我们的高端安保人员费用非常的高，如果没有突发情况，会不会出现人员闲置，那我们的费用支出就会变得非常高。”

&esp;&esp;“所以，我的想法是，前期我们做好充足的准备，因为我们刚开始，都是在不断地尝试，那后期等我们彻底了解市场情况后，我们业务部门每个月具体到每个人，都要有一定的业务量，这个业务量是我们根据之前的业绩，以及接下来的活动，还有个人能力等等，总合在一起，计算出一个数值，然后我们的人员储备，就可以根据这个数值来，再增加个百分之三十到百分之四十，这样算是一个安全数值。”

&esp;&esp;“因为太少的话，就面临着之前那样人员不足让客户等待几个月的情况，而人员储备过多，就意味着成本开支增大，所以我想到的是这个办法。”

&esp;&esp;“同时，也是给我们业务部适当的压力，毕竟我们业务部没有压力哪来的动力，这个压力不光是靠我们自觉，有时候也靠制度的约束。”

&esp;&esp;李强的话音刚落，林海笑着鼓起掌来，包括郑龙也都是非常赞许地看着他，倒把李强给弄了个大红脸。

&esp;&esp;“不错，可以，这番话就足以证明，我当初选你负责这个部门没有错。”林海笑着说道，“办法有了，而且格局和眼界都有了，看问题能够从长远考虑，从实际出发。这点我觉得非常不错。”

&esp;&esp;“以后，好好带带你们业务部的人，不要藏私，把你看问题小问题的出发点和方式方法，都教给底下人，不要担心教会徒弟饿死师傅不要怕别人超过你。那些比你强的人，即使你不教也会自己摸索出更多更好的东西来，而你只有培养出更多更优秀的人，他们才会把你抬向一个更高的位置。而且就目前来说，你也需要尽快有人帮你分担工作减轻负担。”

&esp;&esp;李强一个劲地点头，诚恳地说着：“我一定会尽可能地把我学会的东西都教给大家。”

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