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第二百一十章 大胆买进（第1页）

&esp;&esp;萧山继续说道：

&esp;&esp;“等你把咖啡机设计出来之后，先申请专利，包括咖啡杯，各个环节申请他几十个专利，让人完全无法模仿，然后把咖啡机交给格立电器生产。

&esp;&esp;这种咖啡机，只能和绿衫申请专利的胶囊杯配套使用，别给别的商家可乘之机。我们就靠卖不断消耗的咖啡杯来赚钱。这样，我们就从一个咖啡豆批发商，整个产业链里利润率最低的公司，变成了掌控制高点的专利公司，赚取垄断利润。

&esp;&esp;这里的推广关键就咖啡机价格要低，可以生产不同档次的咖啡机，但都不能赚钱，必须以低价手段，换取市场占有率，等所有人都买了咖啡机，还能不买胶囊咖啡杯吗？”

&esp;&esp;斯迪勒一拍大腿，激动地说：

&esp;&esp;“绿衫将为整个行业打开巨大的价值空间，我们不但咖啡杯和咖啡机要申请专利，包装线也要申请专利，让生产环节掌控在自己手中！”

&esp;&esp;“很好。”萧山越发赞赏，他自己都忘记了绿衫咖啡在包装环节还有专利，但幸亏斯迪勒是行家。

&esp;&esp;萧山继续老神在在地说：

&esp;&esp;“第二件事，就是要轻盈。只要足够轻，放个屁也能飞起来。我们要做的是改变自己，使自己变轻，把公司做小，把用户作大！”

&esp;&esp;斯迪勒若有所思：“把公司做小，用户做大？”

&esp;&esp;“对。具体的说，就是轻公司、轻体验。轻公司就是关闭门店，只做好自己的核心业务——咖啡机和胶囊咖啡杯。这就比传统咖啡连锁店更为轻盈。

&esp;&esp;跟星巴克排队相比，我们在加油时、上班时、甚至坐爱时、随地随地，都可以喝一杯绿衫咖啡，降低了用户体验的成本，怎能不受欢迎？”

&esp;&esp;萧山说完，斯迪勒露出微笑，他发现萧山很有美国式的幽默感。

&esp;&esp;“第三件事，就是免费。免费是一种最暴力的商业模式，可以统治未来，挤垮现在。绿衫的免费地方，就是咖啡机以非常低的价格售出，甚至特定情况可以赠送。我们就靠胶囊杯盈利，微支付更容易被用户接受。

&esp;&esp;第四件事，就是生态。稳固赚钱的关键，就是要打造一个生态。利用已有的平台，让自己的轻公司搭上平台的力量快速复制、形成生态，让同行的冤家都围绕自己转。

&esp;&esp;打个比方，我们咖啡机占领市场之后，可以和可口可乐合作，联合推出单杯式可乐机。也就是说你如果想喝可乐，不用去超市买，你在胶囊机里面可以打出一杯可乐。

&esp;&esp;再比如茶、热可可生产商，如果采用k杯包装，在绿衫的咖啡机上使用，他们只需为此向绿衫支付权益金6美分杯。

&esp;&esp;这样就把咖啡范畴以外的饮料都纳入了自己的平台，然后更加促进咖啡机的销售，然后越来越多的饮品制造商企图让自己的产品进入我们的平台。

&esp;&esp;这就是开放的平台生态战略，越开放越有价值。我们的终级目标，可以从热饮到冷饮，最终到食品，甚至无限做大，全看你的能力。

&esp;&esp;第五件事，就是标准。标准化是保证病毒性传播、还能保持高质量的保证，标准化是永葆用户体验的秘诀，标准化是给别人做鞋，不穿就无鞋可穿的商业门槛。

&esp;&esp;你只要在这五个方面下功夫，每一个环节都做到，那么，绿衫咖啡占领全国、甚至全欧洲市场，指日可待。”

&esp;&esp;斯迪勒激动的满眼泪花，他彻底通透了，感慨万分地说：

&esp;&esp;“以前的绿衫咖啡，年销售量一万二千吨，赚的都是最低的利润，干的是最累的活。而且受周期性影响，咖啡的价格波动极为剧烈，收入很不稳定。可是转型之后，我们就成了掌控者，我们有了护城河一样的专利壁垒保护，利润就会将像潮水一样，滚滚而来啊。”

&esp;&esp;……

&esp;&esp;白梅和安然坐在一起，正喁喁细语。

&esp;&esp;“嫂子，我真佩服你，可以帮上哥哥的忙，我却什么都做不好。”

&esp;&esp;白梅看着电脑上的石油走势图，羡慕地说。

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