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分卷41（第4页）

费女士那天的下马威是考验也好，是就事论事也好，给她打击还蛮大的，所以她卯足劲儿地想找出己方的优势。

可是很难，哪怕有了淮总的助攻也很难。

谈合同竞争对手有各家的法务磕条款，谈价格有各家的财务合理避税，论服务五大行在全球范围首屈一指。

兆悦呢，广告恨不能吹得天上有地下无，然而实操过程总是有很多不可控因素，出现各种各样的状况。

有时，细节决定成败，万一哪个细节没兼顾到，费女士绝对能做到翻脸不认请你走人。

她不想败得太难看。

隋然拿出当年应对淮安的精力打磨报告，海澄不知何时来到她身后，眯起眼睛瞟屏幕，你们今天看的这些地方，标的都不小啊。行啊我的然，东边不亮西边亮，不鸣则已，一鸣就是大的。

隋然不好意思说还是遇安，发愁道：这客户有点难伺候。

海澄失笑：比淮总还难对付？

跟淮总不是一种类型。隋然顾左右而言他，你能相信吗，这客户今天叫了三个中介过去，结果到案场不让我们跟，自己跟招商聊上了，把人给吓得，就怕扭头客户就跳了单。

海澄咧了下嘴角：三个？还好吧。你记得飞总么，这哥们儿前年谈一个案子，前期都挺顺利，最后签约的时候客户叫了四家中介。飞总当时一看，拉着业主扭头走人，不要这客户了。

飞总全名晁飞，兆悦一大台柱，一个人能做一个大区的业绩，隋然完全感觉不到安慰，愈发沮丧：我哪能跟飞总比。

海澄拍拍她的肩膀：三中介都哪些公司的？算上你自己了吗？

隋然点着手指数：我一个，五大行cll一个，远行地产一个。三个还只是今天的，明天行程还没排，不知道有没有别的。

海澄突兀地问：银行的行还是远航的航？

隋然拿起笔在纸上写下字，边写边说：银行的行，多音字。

海澄把纸转向自己，低低地woc了声，难得严肃：然然，远行你得防着点，这家手段不怎么干净。

不干净？隋然一愣，什么情况？

远行前年来了个狼人，据说以前在南方做工程的，背景挺复杂，自己带了一组人过来，都是跟他好多年的老乡。去年有个小公司去给业主送合同的路上被人抢了包，后来再找业主重签合同已经晚了，已经被人签过。都传是这狼人弄的，他手下有几个人专门盯别的公司。

回想早上远行地产那一帮黑衣大汉的气势，还真有点儿道上人的感觉。隋然止住奔腾的思绪，心惊胆战地问：这狼人是谁啊？

海澄想了一会儿，说：饭桌上听到的，记不太清了，回头我帮你问问。

她伸手戳了戳屏幕：哦哟，你这个方案写得密密麻麻，客户真的会看吗？

客户外籍嘛，隋然缩放文档，看了下页码，总共七页，不是很多，还有cll的，多做点总比以后留下遗憾好。

等你弄完发我，得叫我手下那帮业务员好好观摩学习，他们要能做到你十分之一我做梦都要笑醒了。海澄说，继而感慨道，怪不得有种说法讲女性缺的不是能力，而是自信。你别的都好，就一点，太不自信。

哪儿跟哪儿。隋然揉着胀痛的太阳穴，不甚认同，盲目自信那不就是自负了么。

我前天看一篇文章，我觉得是有几分道理。海澄坐下来，说，你看啊，女人往往要把准备做到120分才会尝试去做80分的考试，男的就不一样，60分的能耐就敢挑战100分的项目。女人啊，就是对自己的要求太高了，结果白白把好多机会都让给了男的。

谈不上醍醐灌顶拨云见日，但隋然那一瞬间联想到了不少东西。

她会不会过于瞻前顾后？

客户有需要寻求专业人士帮助，只要条件允许，都想选行业顶尖的那个为的是尽可能节省时间和成本。但人不是机器，就算业内拔尖也无法做到百分之百的精准。

正因为不是机器，无论客户还是老板，其实都有容错空间，或者说同理心，若非极端情况，通常不太会过分刁难别人。

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