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第一百八十八章营销方式（第2页）

&esp;&esp;“真不能，姐，我们也是领人家工资的，如果这店是小弟我开的，我送一条项链给姐也无所谓，但我没那本事，只能替人家打工。”铁柱想起吴华的第三招见招拆招。

&esp;&esp;“再说了，市面上那些黄金做出来的东西，全是土不拉几的几个款式，哪配得上我姐您呐。”铁柱感觉自己越来越能扯了，“一口价珠宝造型新颖，款式独特，高端大气，时尚精美，在外面都找不到二家这么有实力的珠宝店。”

&esp;&esp;“美到是美，但是这会我也走不开去你店里看珠宝，没人看店。”老板娘也是一脸苦恼，对她来说是个小数目，但是这会要她去店里挑选珠宝，她还真去不了。

&esp;&esp;“姐你放心，我先给你登记好，这两天你有时间就过去店里看看，最近店里还在搞活动，购满——元的客户，可以免费领取神秘礼品一份，不过数量有限，你要有时间就可以早些过去。”铁柱见事差不多成了，又想起吴华说的诱饵计划，可以促进消费者购买的热切心情，所以便有抛出了个神秘礼物。

&esp;&esp;“你怎么也得给我留着神秘礼吧，我可是捧你场才决定买的。”老板娘笑着要求道。

&esp;&esp;“行，既然姐开口了，那怎么我也得给你弄份来。”铁柱从公文包拿出一份表格，开始登记着老板娘的资料，临走前还留了个自己的名片，让她去店里时就说他推荐的。

&esp;&esp;搞了将近半个小时，铁柱终于完成了第一份营销，成绩还算满意。

&esp;&esp;宋子默去的第一家便是女士服装店铺。

&esp;&esp;因为有之前几场的主持经验，且有吴华的课程垫底，宋子默自信满满的踏进了服装店。

&esp;&esp;他与铁柱走的方式不一样，并没有像跟铁柱一样与人套近乎攀交情，而是一副专业性十足的样子，与客户交流就像是在给客户讲解，认真专业的模样，更是让服装店的美女老板娘听的出神。

&esp;&esp;正好下月底这个店主要与相恋三年的男友结婚，宋子默便给她推荐了一款款式的五件套珠宝，也是一口价珠宝月份隆重推行的吉庆珠宝。

&esp;&esp;服装店老板看着宣传纸上的珠宝，已经幻想着那天已经戴上这些珠宝了，宋子默见他有意向购买，于是便又给他讲解了很多关于这款珠宝的爱情故事，虽然不知道吴华这是哪里弄来的故事情节，但是宋子默拿出来做范本讲解，简直是毫无压力的。

&esp;&esp;服装店的老板娘本就向往甜蜜的爱情故事，此刻听着这款珠宝的介绍和来历，不得不佩服这款珠宝的设计者，同时也对这款珠宝起了婚礼必须的决心。

&esp;&esp;林睿第一家去的文具店，店长是他自己认识的朋友，因为之前学生会需要购买一些学生用品，都是在这家店买的，久而久之，便就交了朋友。

&esp;&esp;“我自己还不需要，媳妇还没带回来呢。”孟津看着珠宝宣传单，也明显被传单上的珠宝吸引了，但是他现在连女朋友还没落实，买珠宝来做什么？

&esp;&esp;“买了不一定自己戴呀，可以送亲戚送朋友，现在是优惠期间，不仅所有珠宝一口价，还有相关的礼品发放。”

&esp;&esp;“我真不需要。”孟津抬头，也是很无奈。

&esp;&esp;“那就赶紧弄个媳妇回来，跟我买首饰。”话都到这份上了，林睿也不强求。

&esp;&esp;“那就有阵等了，估计我媳妇还在我岳母大人肚子里没出来。”孟津给林睿倒了杯茶，接着说道“说起这个送礼，我倒是差点忘了，有没有适合送给老人的东西？”

&esp;&esp;“要怎么样的？”林睿突然来了兴致。

&esp;&esp;“纪念用的，过几天爸爸妈妈结婚纪念日，准备给他们送对首饰。”孟津说。

&esp;&esp;“这款怎么样，爱的永恒。”林睿指向宣传单上的某款珠宝。

&esp;&esp;这款珠宝不仅名字贴切结婚纪念日，且他的来意比较有意思，说是一个女子为了与男子长相厮守，不顾家里的反对毅然与男子私奔，离开家乡几十年后，带着一对儿女回家，面对的却只是双方父母已经去世的结果。后来女子在父母坟地前跪了三天三夜，眼泪都不知道流了多少，最后感动了上苍，上苍把她这几天几夜流下的泪水尽数收集，最后凝聚在一块，缩成了两颗小小的宝石，寓意女子对父母二人的孝心与思念，从此便被流传了下来。

&esp;&esp;虽然不知道吴华这故事是怎么编的，但是吴华说过，客户面前，必须理直气壮的把任何你觉得似真似假的东西变成对你有利的台词，这才你才能更让客服信服你。

&esp;&esp;当然，营销不是骗人，只是通过一些技巧，把自己手中的东西推销出去。

&esp;&esp;“行，就这对吧。”听完林睿说的孝女故事，孟津也是恍然大悟，父母年老了，不知时日还有多少，做子女的，能做的就是趁着有时间好好的陪陪父母，不要真等到“子欲养而亲不待”的时刻，才想起早知当初。

&esp;&esp;林睿没想到孟津这么爽快就答应了，心下正疑惑着会不会是坑人，却见孟津已经拿起他的客户登记表，自己填起资料来了。

&esp;&esp;幸福来的太快，快到自己都没有来得及准备。

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