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第111章 刺激消费（第1页）

&esp;&esp;吃饭的时候。

&esp;&esp;“你们刚刚说，要打脸你们奶奶，你们这是要上演，家庭政变吗？”林墨问道。

&esp;&esp;顾兴河笑了笑，直接没理他，转头对赵钦箐说道：“你刚刚所看到的稀奇古怪的家具，甚至说是玩具，便是新时代产物，时代的选择，远远大于个人选择。”

&esp;&esp;“可我还是想不通，为什么要用这些东西。”赵钦箐说道，换位思考一下。

&esp;&esp;如果是自己，哪怕是大学时期的自己，也不会买这些东西，浪费这个钱。

&esp;&esp;如果真的走出这一步，那将是一场豪赌。

&esp;&esp;她在公司，能拿到的经费和生产线本来就不多，没有重来一次的机会。

&esp;&esp;必须要慎重考虑清楚才能决定。

&esp;&esp;顾兴河摇了摇头，“你该担心的不应该是这个。”

&esp;&esp;“那是什么？”赵钦箐问道。

&esp;&esp;“销售。”林墨突然插嘴，说出了顾兴河想说的话。

&esp;&esp;顾兴河点了点头，“就是销售。”

&esp;&esp;“可销售难道不是建立在物质基础上的吗？”赵钦箐说道。

&esp;&esp;你想卖出去一样东西，首先就得体现这个东西的价值，合理的分析，找到卖点，才能好卖。

&esp;&esp;之后还要考虑信誉问题，做生意，信誉一定要放在第一位，这样才有回头客，把生意长久做下去。

&esp;&esp;否则。

&esp;&esp;就算你第一批家具卖的再火，往后没人要，会陷入更尴尬的境地。

&esp;&esp;生产线不能停，仓库又出不了货。

&esp;&esp;“这就是新时代，和传统商业最大的区别，新时代玩的是刺激消费。”顾兴河说道。

&esp;&esp;见赵钦箐还是有点不懂，顾兴河继续解释。

&esp;&esp;“刺激消费的意思是，本来你是没打算买的，但接受到某种刺激后，才决定购买，这也是一种新销售理念。”

&esp;&esp;“比如说，我手里有一款减肥药，以你的身材，当然不需要，然后我就想办法刺激你，说一些伪科学和伪医学知识，先让你怀疑自己。”

&esp;&esp;“让你自己认为，你完美的身材，其中从科学和医学的角度上，并不完美，然后你就可能会买我的减肥药。”

&esp;&esp;这个列子中，赵钦箐只是万千消费中的一员。

&esp;&esp;只要这万千消费者，有三分之一的人，相信了自己说的鬼话，然后这三分之一里，有一半人认为自己需要调理身材，最后仅仅十分之一的人，选择了购买。

&esp;&esp;那也是一笔非常可观的数字。

&esp;&esp;而且卖了这一次，又可以换一种说法，我让你怀疑你的未来身材会走形。

&esp;&esp;当然。

&esp;&esp;在这些的基础上，必须得对自己的减肥药，有一定的信心，不说一定有效，但不能有副作用。

&esp;&esp;这样就够了。

&esp;&esp;“这不成了欺诈了吗？”赵钦箐说道，这明显就是，把消费群体当绵羊。

&esp;&esp;“并不是欺诈，而是一种新的娱乐方式。”顾兴河说道。

&esp;&esp;“就像我玩游戏一样，明知道只是买的一堆数据，可我还是忍不住充钱，后来我明白了，享受的并不是游戏，而是花钱的快感，而这个游戏给予我的刺激，正好有这个快感。”林墨说道。

&esp;&esp;赵钦箐也终于明白过来了，“从传统物质需求的本身，重点转移到消费需求的本身。”

&esp;&esp;顾兴河打了一个响指，“就是这个意思。”

&esp;&esp;“所以，我们先要做的，是打开销售渠道，这条渠道不走传统路线，也就是说，不走家具市场，而是从我们手里，直接到用户手里。”赵钦箐继续说道。

&esp;&esp;她拥有丰富的商业知识，只要点通了，马上就能茅舍顿开。

&esp;&esp;一会，就思考到整体上去了。

&esp;&esp;“没错，这样还能节省一部分成本，当销售渠道打开后，可以再找一些个体销售商，比如说宝妈，学生党，一些时间比较悠闲的人，给我们带货。”顾兴河说道。

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