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第29节（第3页）

&esp;&esp;姜琴娘点了点头，并不否认，她看了眼账本：“如果我没算错，共计十一户订了月华锦的，定金有八百两之多，苏家也确实今年拿不出月华锦了。”

&esp;&esp;这话一出，下头的人就交头接耳议论纷纷。

&esp;&esp;姜琴娘不慌不忙的又道：“诸位从前都是跟我姜氏打过交道的，为我姜氏为人，想必大家也清楚，明人不说暗话，我也不给大家来虚的。”

&esp;&esp;说到这，花厅里头安静无声，所有人都在洗耳恭听。

&esp;&esp;特意逛过来的楚辞站在菱花窗牖下，见姜琴娘一人便将整个事态控制住了，他无声笑了起来。

&esp;&esp;他以为，她还有几日才能想明白，也或许在众人威逼的时候会怯场。

&esp;&esp;可目下的姜琴娘，但凡涉及买卖上的事，那股子认真劲和果断的性子，实在叫人无法不被吸引，就像是飞蛾扑火，明知她性子正经，可就是想扑过去招惹。

&esp;&esp;花厅里头，姜琴娘继续说：“我有个提议，诸位可以品品。”

&esp;&esp;“一么，想要退银子的，苏家会在十日之内将所有定金如数奉上，绝不少。”

&esp;&esp;“再者，不急退银的，可以考虑将单子押后，若是等着明年拿月华锦，我姜氏做主，按半价折算！”

&esp;&esp;“比如这笔一百两下的半匹月华锦，明年四月，月华锦一出，我给他一整匹月华锦，同样的价格。”

&esp;&esp;任谁都没想到，姜琴娘竟然会出个这样的招儿。

&esp;&esp;便是楚辞都一愣，他原本以为姜琴娘会四处筹措银子将所有的单子都退了，可就一晚上的功夫她居然想出了这个周转之计。

&esp;&esp;毕竟商贾重利，放到嘴边的肥肉，谁不想吞！

&esp;&esp;他几乎能相见，众多的单子里头，至少会有半数的人不会退了。

&esp;&esp;果不其然，那覃老爷抚掌笑道：“既然夫人这样痛快，我覃某人也不是磨叽的，月华锦我明年四月来取，还请夫人定契！”

&esp;&esp;姜琴娘心头一松，昨晚上她想了大半夜，才琢磨出这样的法子，其实心头也没底，不晓得是否可行。

&esp;&esp;“好，覃老爷是头一个，我姜氏明年不仅给你双倍的月华锦，再赠你一套成衣，”她许下承诺，还补充说：“如若明年四月我苏家拿不出月华锦，便按照双倍的定金赔偿覃老爷，不知这样，覃老爷可还满意。”

&esp;&esp;“满意！满意！”兜里不差那几百两的定金，覃老爷最是晓得鸡蛋不能放一个篮子里的道理，他乐意顺水推舟，给姜琴娘这个脸面，自己还占了甜头。

&esp;&esp;双方当着众人的面，当场爽快签下纸契，覃老爷拿着契心满意足地离开。

&esp;&esp;剩下的人，心思浮动，都犹豫起来。

&esp;&esp;姜琴娘收好纸契，慢条斯理的道：“诸位皆知，月华锦每年产出有限，要是被提前预定完了，剩下的我苏家便是砸锅卖铁都给大家退银子，只是这样一来，大伙今年和明年有两年拿不到月华锦了。”

&esp;&esp;话音才落，立马就有人站出来吼道：“我签契，不退单子了，明年拿月华锦。”

&esp;&esp;有一就有二

&esp;&esp;，有二就有三。

&esp;&esp;很快花厅里头，绝对大部分的人都重新签了纸契，不退定金，明年拿双份的月华锦。

&esp;&esp;半个时辰后，厅中稀稀落落，就只剩下少少几人。

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