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第28节（第1页）

&esp;&esp;冯玉波挺烦恼的样子，“真挣不了多少钱啊，还得压货款！”

&esp;&esp;徐静思一听就怎么回事，便插了一句问道，“能有多少的纯利！”

&esp;&esp;“百分之七八吧。”冯玉波答完才意识到，这个问题是徐静思问的，“你懂啊！”

&esp;&esp;“你的中间商是刚开始做吗？”徐静思又问道。

&esp;&esp;冯玉波看了一眼闻霆钧，见他挺认真的听着，便道，“对！”

&esp;&esp;“那你前期的目标应该是累积客户，只要客户多了，客情关系好了，你不愁没有利润！而且压货款的办法也好解决，给客户两个方案，一个是压货款的价格，一个是不压货款的价格！”

&esp;&esp;冯玉波一听徐静思说的那么专业，立刻认真了，“不压货款的价格怎么说？”

&esp;&esp;“当然是要降低自己的利润啊！”

&esp;&esp;“……那我不是挣的更少了吗？”

&esp;&esp;“但是你的资金就利用起来了啊，可以用在下一个订单上啊！鸡生蛋，有鸡才有蛋，没有鸡你往哪找蛋去！”

&esp;&esp;“我c！厉害！”

&esp;&esp;徐静思满脸黑线，她发现冯玉波不管是赞美还是骂人就会一个词，“我c”！

&esp;&esp;不信她不动心

&esp;&esp;“哎，”徐静思忍不住提点到，“给客户报价的时候你别傻乎乎的把底价就报出去了，要有适当的下降空间，尤其是熟人！”

&esp;&esp;冯玉波不解，“为什么？”

&esp;&esp;徐静思呵呵一笑，“有个词叫‘杀熟！”

&esp;&esp;“杀熟什么意思啊？”冯玉波不解。

&esp;&esp;“求我啊，求我我就告诉你！”

&esp;&esp;冯玉波满脸黑线，“我揍你信不信！”

&esp;&esp;“那我就不说了”徐静思拉了长音，懒洋洋的说道，“反正也没什么好处！”

&esp;&esp;“我请你吃饭！”

&esp;&esp;“不稀罕！”

&esp;&esp;“我请你看电影！”

&esp;&esp;“不稀罕！”

&esp;&esp;“那你说！”

&esp;&esp;徐静思想了想，“算了，我现在还没想起来，等我想起来的时候再说吧。”

&esp;&esp;“哎，你不能这样啊！”冯玉波不愿意的说道，“你刚吃了钧哥的饭，有你这样的吗？”

&esp;&esp;徐静思乐了，真是2b青年欢乐多，不逗他了。

&esp;&esp;她笑道，“假设闻霆钧卖给你的货是一百块钱，但是真正的市场价是80，凭你和闻霆钧的关系，你会打听吗？”

&esp;&esp;冯玉波认真的说道，“当然不会啊！”

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