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这位店主经营着一家规模不小的干货店,产品的种类很齐全,一看就是有实力的商家。
在听完了冯晔的来意后,他笑着道:“你们还是我碰到的第一个来贸易广场推销自家鱼干的人。”
“哦,是吗?难道以前就没有人来推销过吗?”
“倒也不是没有,但那些都是厂子里面派过来的业务员,代表厂里来推销。像你们自己来推销的,还真是头一回见。”
店主又道,“看你们进店时的样子,应该没少被拒绝吧?”
“确实,我们已经走访了好多店了,但没有一家店愿意听我们讲,都是一开口就被赶出去了。
“老板你是第一个愿意听我们说完的。”
冯晔苦笑了一下,实话实说。
“很正常的事情,你们毕竟是自己晒的,质量和货源都没有保证,信任度天生就不足。”
店主顿了顿,继续说道:“你们如果说是某某厂的销售,情况或许就大不相同了。
“最起码会给你们介绍产品的机会,而不至于没说两句话就被拒绝。”
冯晔陷入了沉思,意识到自己犯了个错误,太过于实诚了。
幸好遇到了这样一个热心的店主,要不然今天还真的很可能白跑一趟。
这其实也不能怪他。
毕竟他上辈子也没有跑过业务,不知道跑业务的技巧和门道。
“那不是骗人吗?”
阿灿却是有些不理解。
店主摇了摇头:“小伙子,你太天真了,跑业务不适合你。”
“这不是欺骗,而是营销策略。”
冯晔只说了这一句,没有过多解释,随即转头对店主道,“多谢老板提醒。”
店主笑了笑:“客气了,我也是看你们挺不容易的,所以才多说了几句。”
“老板,要不你看看我们的鱼干?”
阿灿这时有些急不可耐地说道。
好不容易遇到一个愿意交谈的店主,他不想错过这个机会。
店主没有回绝,而是道:“行吧,拿来看看。”
听到这话,阿灿大喜,连忙从包里拿出带来的样品,放在了柜台上。
“老板,你看看这鱼干,都是现杀现晒,漂亮得很,香得很……”
店主拿起样品,仔细地看了看,又放到鼻子面前闻了闻,最后还掰下一点点尝了尝。
“这鱼干的品质确实不错,看得出你们在制作上是下了功夫的,关键是不咸,这点很难得。”
“这就是我们鱼干的优点了,因此卖得特别好,县里那些摊贩都喜欢从我们这里进货。”
阿灿一脸得意洋洋地说道。
“你们在县里一天能卖掉多少?”
店主好奇了,随即又意识到唐突了,赶紧补了一句:“当然,要是不方便说的话,就算了。”
“没什么不方便的,平均每天一千多斤的样子。”
冯晔道,“这次也是因为晒的鱼干越来越多,囤了不少货,就想着来市里找找销路。”
“仅仅在县里就能卖出这么多,销量已经相当可观了。”
店主赞许地点了点头,“对了,你们是哪个县的?不会是延南县吧?”
“老板,你咋知道的?”
冯晔和阿灿都惊讶了。
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