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第148章 147利润分成占比（第1页）

&esp;&esp;“我这里制定了一份生产计划书，根据去年后半年我在宁古市的调研，打算今年投入20吨羊毛生产羊毛服装，等羊毛服装按照批次生产出来之后，我打算前前后后一共分批向西北市场投放60的羊毛服装产品”

&esp;&esp;“所以，建军你除了为我们供给20吨羊毛之外，后续需还要协助我们在以宁古市为辐射原点，搭建玉林纺织厂在西北的羊毛服装销售网络”

&esp;&esp;孙万才看起来是真的早有准备，他急忙起来走到办公桌前面的抽屉里拿出一份计划书递给了张建军。

&esp;&esp;而张建军哪里能看得懂如此高深的生产计划书，他只是装模作样的翻了翻。

&esp;&esp;“孙总，我可以和你进行合作，但有一点，我们必须重新商议，那就是利润分配，简单来说，我不能接受二八分”

&esp;&esp;张建军把计划书合住之后又递到了孙万才的手中。

&esp;&esp;羊毛服装，羊毛明显是最主要的原料，在这种情况下，虽然孙万才负责出技术、工人，负责生产，可最后纯利润的二八分成，绝对是低了一些，他张建军既然决定合作，那就不能扮演一个打酱油的角色。

&esp;&esp;“二八分成还低吗？”

&esp;&esp;“建军，你只是提供羊毛而已，至于后续的销售，也只是协助”

&esp;&esp;孙万才皱了皱眉头，他没有想到张建军会在利润分成上面提出异议。

&esp;&esp;“孙总，如果我告诉你，我打算后续在d县搞一个大型服装卖场的话，你还会坚持原来的分成占比吗？”张建军笑了起来，早在去年的时候，他就有在d县搞一个大型服装卖场的想法。

&esp;&esp;那个时候手里没钱，也只能是想想，但现在不同了，他不仅手里有钱，还拥有很多资源。

&esp;&esp;他刚才就在想，如果在d县搞一个大型服装卖场，把羊毛服装弄到服装卖场里面，到时候还愁羊毛服装卖不出去吗？

&esp;&esp;而这仅仅是他在d县的想法，如果羊毛服装真的畅销，他又何尝不能在宁古市，甚至华硕市也搞羊毛服装专卖呢。

&esp;&esp;在宁古市、华硕市这些比d县规模大的城市，或许因为实力的原因，他还不能直接搞个大型服装卖场，但搞个专卖店还是可以的吧。

&esp;&esp;在这种情况下，他等于是承包了玉林纺织厂羊毛服装在西北市场的全部销售任务。

&esp;&esp;所以，鉴于这种情况，孙万才真的还能继续坚持他的二八分成占比吗？

&esp;&esp;“我会率先在d县把大型服装卖场搞起来，到时候会卖各种服装，售卖咱们的羊毛服装甚至只是顺带的事，明叔，你之前说过让我代理你们金丝纺织厂的羊绒产品，我觉得等我把服装卖场搞起来了，也不是不可以”

&esp;&esp;张建军转过头看向了朱启明，一个大型服装卖场，肯定是五脏俱全的，到时候他会上架各种服装，各种产品，有南方的流行服装，有传统的中式服装，有家用纺织品，也有各种针织品。

&esp;&esp;“你小子这个想法倒是挺大胆的，不过真的要搞起来，那绝对有钱可赚，没问题，只要你真的把服装卖场搞起来，我们金丝纺织厂可以和你合作”

&esp;&esp;朱启明爽朗的笑了起来，他们金丝纺织厂现在虽然不是以生产羊毛产品为主，但羊绒产品，包括羊绒服装多的是，到时候和张建军合作，也不见得就挣不了钱。

&esp;&esp;“那建军，你能接受咋样的分成占？”

&esp;&esp;孙万才低头沉思了一会儿，然后抬头问道。

&esp;&esp;“五五开”张建军很直接的冲着孙万才伸出了五根手指头，而他的这个手指头明显让孙万才的嘴角迅速的抖了抖。

&esp;&esp;“对半分？建军，你的胃口太大了”

&esp;&esp;孙万才笑了，他着实没想到张建军直接要和他五五开。

&esp;&esp;“孙总，至少是五五开，要不然我没法答应和你合作，毕竟，我们谈的是纯利润的分配，是纯利润”

&esp;&esp;张建军再次比划出了五根手指头，特别强调了一下纯利润，他知道自己并没有狮子大开口，虽然生产羊毛服装需要技术、工人等一系列成本，可他们现在谈的是纯利润的分配，又不是毛利润的分配。

&esp;&esp;气氛有些僵持，孙万才的表情很严肃，他不愿意放过这次和张建军的合作机会，但与此同时，他也真的很难接受张建军提出的五五开分配。

&esp;&esp;“老孙，你和建军合作的只是羊毛服装的生产与销售，并不是你玉林纺织厂的全部业务，所以，我觉得五五开并不是一个很难下的决心，对羊毛服装来说，西北市场有多大，你我心里都很清楚，如果量上去了，即使是五五开，利润还会少吗？”

&esp;&esp;“建军是个可靠的合作者，这一点我可以向你保证，你自己也有数，如果你真的想抓住这次机会来扩大玉林纺织厂的规模，那就果断点”

&esp;&esp;朱启明觉得这个时候自己该开口说点什么了。

&esp;&esp;他从一个旁观者的角度来看，五五开确实并不是一个很离谱的占比，没错，明面上来看，孙万才似乎付出了更多，可从长远利益来看，孙万才实际上并没有吃亏，反而他的玉林纺织厂有机会迅速把规模搞大，他能得到一切他想要的。

&esp;&esp;“好吧，既然老朱你也这么说了，那建军，就按你说的，五五开就五五开”

&esp;&esp;几分钟之后，孙万才打破了沉寂，他叹了一口气，拍了拍张建军的肩膀，算是给出了自己的最终态度。

&esp;&esp;孙万才实际上也想明白了，现在是他主动在找张建军合作，而且，他也确确实实想通过生产羊毛服装来扩大玉林纺织厂的规模。

&esp;&esp;既然如此，那就注定他要做出一些让步，对于张建军这样的年轻人来说，脑子转的很快，甚至属于那种不见兔子不撒鹰的人，要是没有足够的甜头，是不会同意合作的。

&esp;&esp;“建军，我可以接受五五开分成，但你必须全力配合我，比如在你接下来10天之内给我送来500吨羊绒的同时，还需要送过来至少5吨羊毛”

&esp;&esp;孙万才站了起来，他打算让隔壁的助理赶紧给他拟定两份合同，一份是他和张建军的羊绒供给合同，另一份就是他和张建军的羊毛服装生产销售合作合同。

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