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卷2493 与姜闻对恃（第1页）

&esp;&esp;“新年季的主推品我们是在口红、香水、身体乳、固体香，这几个产品中进行排序选择的。“

&esp;&esp;“考察要素是：企业内部的产品信心度、消费者反馈信息、销量占公司销售额比例、销量占市场同类品份额，一共四个要素。”

&esp;&esp;“产品信心度身体乳排名第一，消费者好感度排名第二、销量占公司销售额比排名第三，但按sku数来调整销售比，则排名第一；销量占市场同类品份额，在所有产品里排名第一。”

&esp;&esp;“同时，在外部比较中，雅度身体乳的市场占有率排名第29，包括所有市场在售的所有品牌。国内品牌中占有率第7。”

&esp;&esp;“我认为雅度的身体乳大有可为，当然怎么个有为法，我的同事会根据今年的推广结果，做一个市场预测。我同事根据身体乳的五年销售数据与市场动态变化进行建模测算，在保持原有推广的情况下，雅度的身体乳能在五年内销量能达到到国产身体乳销量排名前三。在做推广的情况下，当然可以将这个结果提前两年至三年。”

&esp;&esp;“而公司其它产品则没有这个潜力，这是我们团队考虑将身体乳做为雅度公司重点推广、以及建议后期重点开发的原因。”

&esp;&esp;“至于对比的、雅度口红在业内的占有率、五年销售数据与及品牌渗透力的曲线，都表明口红产品不具备成为公司潜力产品的条件。具体数据在这里，方总和其它几位老总可以看一下。”

&esp;&esp;顾则笙详细讲解了重推身体乳的原因，对于不推口红的原因，没有说得太多，但在分析图上，却放了两个看起来很惨的图：

&esp;&esp;雅度近三百个口红sku的销量、唯尔50个就达到了。之前的fc30个就做到了。300支各色口红放在第一排、50支放在第二排、30支放在第三排，比单纯看数字要让人震憾得多。

&esp;&esp;纯做量来撑规模，也不是不可以，但只能是业绩需求时候保住基本面的做法，却不会让公司品牌再往前走一步。

&esp;&esp;第二个图是雅度口红的单品复购率，在庞大的数据里，只有一个小点来表示，实在是不够看。

&esp;&esp;“所以方总，我和团队沟通过后，还是坚持将身体乳做为新年季的主推品。”顾则笙回到桌前，看着方总说道。

&esp;&esp;“我们往年都是重推口红，如果停推口红、重推身体乳，身体乳就算销量增长到行业前三，也不能弥补口红销量的损失。”方总拿着计算器啪啪地按了一通后，对顾则笙说道。

&esp;&esp;“但是方总”

&esp;&esp;“方总，如果只看销售的话，咱们就不必请gr公司来做品牌推广，就像义务小商品市场的商贩一样，只管卖东西就行。”

&esp;&esp;柏西文见顾则笙眼睛里的血丝，知道她没休息好，这孩子没休息好，脾气就特别大。所以见她皱起眉头，便轻轻摇了摇手，看着方总说道：

&esp;&esp;“上次和方总聊的时候，我们基本达成共识，将雅度打造成国民品牌，这中间需要牺牲一些销量、增加一些投入、会有一些阵痛。但我觉得以方总的见识，这些都不是问题。”

&esp;&esp;“但明明是口红销量更好，为什么不推口红呢？”

&esp;&esp;方总想了想又说道：

&esp;&esp;“顾小姐，是不是因为我和你说过，我对身体乳更有信心、更喜欢？”

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