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第23节（第2页）

&esp;&esp;顾琮甚至还想给自己揽活：“便利杂货那边，也?需要一份行销方案吗？”

&esp;&esp;“也?需要，不过便利杂货的受众群体是价格敏感型消费者，在公司资金有限的情?况下，优惠的价格是最简单直接的引流手段。”

&esp;&esp;说一千，道一万，不如这个商品便宜三个铜板。

&esp;&esp;旁听的顾瑟若有所思，她有点明白了，难怪昭华这么重视知名度的人，还要将便利杂货和北辰精选分流成两个品牌。

&esp;&esp;她曾经还觉得合并在一起，宣传起来效率会更?高，但如果两者的受众完全不同，只?会互相拖后腿。

&esp;&esp;皇亲贵族会觉得里面有卖便宜货，而失了身份；市井百姓也?会对高价奢侈品敬而远之，不敢迈入店门。

&esp;&esp;分门别类，抓住痛点，精准捕获。

&esp;&esp;这是经商的手段，用昭华的话?来说，这是“经济学”，但在生活中的方方面面，都很实用嘛。

&esp;&esp;有会议记录任务的只?有顾琚，不过诗怡在讲话?的时候，其他人手中的笔也?在不停的记。

&esp;&esp;如果有游戏特效，就会看到他们的头顶上，不断出现经验值增加的符号。

&esp;&esp;顾朗很满意，善于抓住机会的都是好孩子。

&esp;&esp;顾璋心想，要说到价格优惠，那就到他这个销售总监的环节了。

&esp;&esp;他主动开口道：“要打折吸引顾客是吗？我们可以?考虑加大进货量，以?此?和供货商谈到更?低的价格，通过压缩成本的方式，在让消费者感到实惠的同时，赚取足够的利润。”

&esp;&esp;诗怡都有些震惊，好家伙，这真?的是古人吗？

&esp;&esp;不知不觉间，这些她常挂在嘴边的词，已经被他们学了去，顾璋更?是其中翘楚。

&esp;&esp;她提醒自己，真?的要完全抛弃对古人的刻板印象了，只?要有利益引导，这些精英的适应能力强着呢。

&esp;&esp;诗怡说：“打折是要打的，但直接打折的效果不算太好，你?得换个更?能刺激消费的话?术。”

&esp;&esp;“比如说，这件商品七五折，和商品第?二?件半价，商品买三送一，听起来哪个更?优惠？”

&esp;&esp;顾璋算了一下：“这都是打七五折的意思啊。”

&esp;&esp;“是啊，但买三送一更?容易直接卖出四件，而且赠送的商品，会让消费者产生没花钱的感觉。”

&esp;&esp;顾璋悟了，便利杂货要迅速回流货款，靠的就是薄利多销，那肯定是卖得越多越好啊！

&esp;&esp;顾书瞬间思路打开：“要说赠送商品……进货商那边，肯定会有卖不出去的库存积压货，我们能花更?低的价格，把它们全都收来。因为是不要钱的东西，即使品质差点，消费者也?能包容。”

&esp;&esp;诗怡竖起大拇指，现在他们都能看懂这个手势，是“很厉害”的意思。

&esp;&esp;在经商这块，还得是顾书啊！

&esp;&esp;顾璋有些懊恼，怎么被顾书抢了先。

&esp;&esp;只?是片刻，他的眉头很快舒展，笑道：“看来我得向三姐姐多请教了，希望运营官不要嫌弃我笨拙才好。”

&esp;&esp;顾书谦虚地?回应：“只?是些讨巧手段，耍些小聪明罢了。要说扎扎实实做好销售策略，还得看你?的本事。”

&esp;&esp;两个体面人结束了短暂的商业互吹，继续投入到各自的笔记中。

&esp;&esp;顾璋：“按办公流程，我的销售方案也?要送往运营官处审核。为了不和市场总监撞档，我就提前一天交吧。”

&esp;&esp;“好的。”诗怡点头。

&esp;&esp;顾琮有种被人踩了一脚的憋屈感，偏偏他还不能说明天就交，是真?的来不及。

&esp;&esp;可显著你?的本事了，真?烦人！

&esp;&esp;两项任务定下后，众人以?为今天的会议差不多该结束了，谁知诗怡拍拍手掌，春分和清明便呈上一张帛书，在桌面上缓慢拉开。

&esp;&esp;是大兴城的平面图，上面还标注了皇宫、东西市、各坊的位置。

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