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第124节（第2页）

不是所有合成出来的病毒都能有理想的活性，活性过强则有可能导致新生肌肤慢于老化肌肤的吞噬速度，活性过若，则达不到理想的护肤效果。

在这个阶段需要通过生物实验手段筛选出初步有活性的病毒用作备选。

得到的活性数据可以结合病毒结构得到初步的构效关系分析。构效关系可以有效的指导后续的化合物结构优化。

这一步工作主要在细胞实验层面展开，恰恰是李拾光的工作，一直以来她研究的方向一直都是细胞代谢优化。

这是一个不断重复与循环的过程，通过无数次实验，不断的检验得到的数据，直到找到了足够贴合人体肌肤需要的理想活性的化合物，也就是产品最终成型的状态。

即使产品最终成型，也不能马上投入市场，生产使用。

这和李拾光之前和研发人员一起研究的植物氨基酸与护肤品相结合的产品类型不同。

之前她所研究的以植物氨基酸作为核心的产品它本身就具有很高的安全性，在经过反复实验，及动物层面进行的**动物实验，最后再经过签署过自愿协议的人体实验，最终生产出符合年轻人使用的产品。

而开发出来之后，也无法马上上市，首先你要给这款产品命名，要有属于它的品牌理念，还要对新产品进行试制和开发，最后还要对产品定档。

定档，也就是产品档次定位。

高档产品不是你嘴巴一说，上嘴皮和下嘴皮一碰，你说这是高档产品，市场就会认可你。

每一项新产品的出现，它必然要经过一个客户体验期，和客户认可。

如果客户不认可你的产品，哪怕你把产品定位再高，没人愿意买你的产品，试你的产品，那都没用。

既然是走高端品牌，面相的消费者肯定也不是低端客户，涂先生成立了项目特别行动小组，涂邵东先生作为项目统筹，要对产品的销售及打开市场局面。

消费者不了解产品用途，没有需求和相应的生活方式就不可能产生购买**。所以，产品做出来后，该如何推广才能让消费者买账？因为大家搞不清楚这么贵的东西里装的是什么？能给他们带来什么？这些东西该怎么用？在什么场合下用？消费者都不明白。

现在是九五年年中，九五年人们的工资也才两三百块，让他们花一个月的工资，买一样他们都搞不清楚的东西，这是难上加难的事。最关键的，则是购买动机是什么？即为什么要买？

‘拾光’美容院做到今天，它已经不仅仅是一个美容院，它已经成为了一个企业，一个集研发、生产制造、销售、服务于一体的综合性企业。

自从大面积开挖‘爱美丽’旗下的研发人员、销售人员、及各类人才之后，对于‘拾光’美容院扩张的步伐减缓，但在研发方面却开始了新的征程，那么如何在新的征程中走出关键性的一步，彻底打开市场局面，这是一个很严肃且迫在眉睫的问题。

涂邵东先生首先提出先免费送给来‘拾光’做美容的客户试用。

来‘拾光’美容院的客户群体大多为社会高层的贵女、外商、侨胞、大使馆眷属及富商，这一类人用的产品有时候就代表了一种潮流风尚，必然是全国乃至全世界都是最好的，是国际流行的。

那么第一步，也是关键的一步，这一款的产品名称。

经过项目组的人员讨论，这款产品由于面对的是年轻群体，给这款产品命名便叫做青春密匙，意为把时间停留在最美的地方。

世间还有什么比青春更美？而这款产品，就是留住青春的密码和钥匙。

英文名：timestay（时光停留）

确定了名称之后，就要给产品定价。

既然是高档产品，价格一定不能太低，太低了谁会用你的产品？那些豪门贵女富商阔太会用地摊货吗？

但这个定价也不是随便定的，你要符合市场规律，市场需求。

最后经过市场调研，确定了一套产品价格两百到三百元之间，也就是此时人们一个月的工资。

既然是一套产品，那肯定是成组出现，李拾光将它定为水、精华、眼霜、乳液、霜，五样为一组。

然后是内在质量，包装设计，系统设计，目标消费群等等，除了产品的内在质量外，李拾光十分注重包装。

包装一定要设计的高大上，还有防伪标识。

必须以特有的色、形基调来强化品牌印象，坚持整套产品在设计上基调和风格统一，给人以格调高雅而又不乏热烈、不失细腻的感觉来强化品牌形象。

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