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第10节（第1页）

&esp;&esp;“准备重新开店，结构什么的都要大动。”许文其实无所谓什么细节，能尽快敲定就行。

&esp;&esp;“其实这商铺的房东也是我，当初买商铺也是一种投资，后来自己经营也是兴趣，也没指望着能挣多少。”老板娘娓娓道来，抿了一口咖啡。

&esp;&esp;“现在老公要去外地发展，这家店我也无心经营了，就想着转让出去。”

&esp;&esp;许文点点头，“那租金和转让费准备怎么算呢？”

&esp;&esp;“嗯，是这样的，当初这边装修也是花了将近二十万上，机器也花了将近十万，您如果要的话也一并打包留下，一年起租，转让费就算您二十万，这边面积是一百平，月租金这个面积在一万，毕竟面积和市口在这里。您租下来的话费用一年是十二万，加上转让费就是三十二万。”

&esp;&esp;老板娘报了费用，看了一眼许文他们的反应，说道，“如果这边定下来的话，给您把零头抹了，三十万一年租金加转让费，以后如果续租，每年就算您十万。她轻描淡写的说道。”

&esp;&esp;心甘情愿的花钱许文无所谓，只要自己开心，要是明知道被宰还愿意多掏钱，那就是人傻钱多了。

&esp;&esp;许文轻笑一声，不置可否，孙娜娜便接了话茬。

&esp;&esp;“老板娘，距离您也就几家店的距离，是海城点评网排名前几的私房蛋糕，龙宝广场南面就是海城的连锁烘焙品牌，您楼上是主打欧包的人气面包店。”孙娜娜面含微笑，说话却一点不客气，“您别怪我说话直白，这里竞争这么激烈，又有您的例子在前，不管谁把店面盘下来，或许都不会再开面包店吧。”

&esp;&esp;老板娘顿时面色有些不愉，却也没搭腔。

&esp;&esp;“这样一来，您的机器包括您店面的装修其实对我们来说都是没有价值的，甚至我们更希望这是个毛坯，您的装修再好我们还得费劲拆除。”

&esp;&esp;“再者说，您说这里装修了二十万，怕是言过其实吧。”孙娜娜指了指墙面，“您这里说到底只是工装，其实这么大面积，也用不了多少钱。”

&esp;&esp;之前孙娜娜当店长就接受过店面装修的事情，也算是门清。

&esp;&esp;其实她准备这样压价还有一个原因，那就是她刚刚提前搜索了下老板娘预留的联系电话，发现在同城网上能看到她在卖房子。而且低于市场价。

&esp;&esp;就算去外地发展，也不至于卖房子吧，而且还这么低的价格。转让店面你要是价格大差不差也就算了，我们也不一定和你计较，谁能没有点难事呢？但你想宰我们那就不要怪我杀价了。

&esp;&esp;“所以老板娘，转让费我们最多出十万，东西我们自行处理，如果东西你拿走也行，五万转让费，算是装修补偿。”

&esp;&esp;孙娜娜直接猛砍价格，店里的机器其实是能用上的，毕竟她这里除了卖面包也卖咖啡和奶茶，至于烘焙相关的机器，可以转手卖掉，她自己也有渠道。

&esp;&esp;刚被许文送了车，她也有心要表现下自己，打定主意要把价格打下来。

&esp;&esp;“娜娜姐，那你来谈，我有点事情先走。”许文有意让孙娜娜放开手脚去做，毕竟谁也不想自己做事情的时候老板在旁全程盯着。

&esp;&esp;孙娜娜也是明白了许文的意思，站起身来，说道，“许总，那您慢走，这里有我在呢。”

&esp;&esp;“好的。”许文点点头，冲着老板娘略微点了点头，直接推开玻璃门出去了。

&esp;&esp;老板娘张张嘴巴，最后有些颓然，这店铺前前后后也几波人谈过了，但是基本都没成，现在自己急用钱有一笔资金缺口，本看这两个客人身价阔绰，开口大了些，没想到人家直接戳破了自己的小心思。

&esp;&esp;她看看孙娜娜，知道对方已经是全权负责这件事了，心中叹息一声，勉强挤出微笑，那您看这样吧……

&esp;&esp;许文刚出门没多久，就收到孙娜娜的信息，谈成了。

&esp;&esp;二十万转让费包括一年租金！许文不由得露出笑意，对孙娜娜的能力也算是初步认可了。

&esp;&esp;稍晚些时候，许文接到了华锦装饰的电话，邀请他过去看一看方案。

&esp;&esp;电话里赵鹿语气诚挚，“许先生，您的户型设计方案出来了，针对您的户型我们做了好几种方案，还有对应的明细报价都有，您今天有空吗？我们见面详谈。”

&esp;&esp;她心中有些忐忑，明明作为盛名已久的锦华装饰的首席设计师，但是现在也没法淡定。毕竟是一千万的大单子。

&esp;&esp;更关键的是，她那天将龙湖一号的这个方案做标杆的说辞，是真的。

&esp;&esp;现在很多装修公司打着样板间优惠的旗号来拉拢吸引客户，其实都是一种营销手段罢了。

&esp;&esp;但是对于龙湖一号的设计标杆争取，却着实是实打实的，目前海城排名前几的设计公司都在争取龙湖一号的客户，一旦谁先拿到了设计方案，就是业内地位的象征。

&esp;&esp;五百平的客户本就少之又少，更何况是许文这样的拿出一千万装修的大客户。一旦成功，她们华锦在业内的地位将更加巩固。

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