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第283节（第3页）

&esp;&esp;楚娇不知道宋海明心里在想什么，见他没有生气，才放心地拿出纸来开始记录下今天自己想到的细节。

&esp;&esp;三天的时间很快就过去了，一早上楚娇就和宋家勋，两人再次去了进出口商务部的会议室。

&esp;&esp;施耐德先生和他的下属们准时出现在了办公楼前。

&esp;&esp;楚娇和白处长听说他们来了，下楼把施耐德一行人请到了会议室。

&esp;&esp;虽然之前白处长和楚娇都对他们公司的报价表示出了极大的好感，但是施耐德先生心里多少有点忐忑，他怕半路杀出一个程咬金，将自己的生意又一次截胡。

&esp;&esp;所以双方一落座，施耐德先生就直接开口问：“两位，不知道你们对我们这一次的报价有什么意见？”

&esp;&esp;知道他着急，楚娇笑了起来，对他说：“施耐德先生，您的这份报价方案我和白处长已经细细研究过了，我们很期待和贵公司的合作。”

&esp;&esp;听到这儿，施耐德心里松了一口气，连忙把打印好的合同拿了出来。

&esp;&esp;这时就听到了楚娇的一句转折：“不过??????”

&esp;&esp;施耐德握着合同有事紧张地问：“楚董事长，你还有什么要求？”

&esp;&esp;在他来到华国之前，公司已经对他下了最后通牒。这一次的方案如果华方还不满意，他们打算放弃华国市场。

&esp;&esp;一旦这样，意味着他们远东分部的人要失业了。

&esp;&esp;楚娇说：“施耐德先生，我想跟你商量一下。你看报价中人工费占据了合同一半的价钱??????”

&esp;&esp;楚娇还没说完，施耐德的同事直接急了起来。

&esp;&esp;“这个报价已经很良心了，我们员工的机票钱、生活补助还有出差补助都已经给的是最低的，没有办法也不可能再压价！”

&esp;&esp;华国条件艰苦，他们本国人都没有愿意来这里工作的。

&esp;&esp;为了吸引员工来华国，公司给工人们包机票、包生活补助，甚至连出差补助都给到劳动部门规定的最高值。

&esp;&esp;可惜这样都没有多少人愿意，如果华方想在这上面压价，他们坚决抗议！

&esp;&esp;楚娇安抚道：“你们先别着急，听我把话说完。这次的工程，歌德公司已经给我们最大的优惠了，所以我没有想对你们进行压价。只是有一个提议，这个提议可以达到双方共赢，不知道你们有没有兴趣听呢？”

&esp;&esp;双方共赢？

&esp;&esp;施耐德觉得这个词很新鲜，也就是说双方都可以得到好处，如果是那样的话听一听又何妨。

&esp;&esp;楚娇把自己的打算对施耐德先生说了一遍，听到他们准备要用华方的工人，几个老外皱起了眉头。

&esp;&esp;倒不是说他们不愿意让华方施工，但是华方施工可以达到他们的工程验收标准吗？

&esp;&esp;如果施工质量差，到时候砸了他们公司的招牌可怎么办？

&esp;&esp;施耐德先生把自己的担心和楚娇说了，楚娇说：“这一点我已经想到了，首先我们华国人很重视工程质量，为了保证质量我希望你们能派出技术指导人员。

&esp;&esp;我们的工人都是具有丰富经验的熟练工人，只要你们对他们稍加指导，他们就能很好地完成任务。

&esp;&esp;而贵方也可以减少工人的派出数量，那么人工费这一部分的差价，我们也可以让你们在主要设备上照比现在的报价有一定的上浮，这样便可以补你们的亏损。”

&esp;&esp;还得靠郭阿姨

&esp;&esp;听完了楚娇的话，歌德公司的人互相看了看，然后他们很快用本国语言交谈了起来。

&esp;&esp;听他们的语速就知道几个人的意见并不统一，最后还是施耐德先生不知道用什么理由说服了他的同事们。

&esp;&esp;施耐德对楚娇说：“如果这样的话，我们公司可以把人工费刨出，然后加上技术工人的费用，并在主要设备上上浮5。”

&esp;&esp;刚才他已经和同事们研究好了，如果真的可以上浮5，他们这笔生意不光不会亏钱，还能小小地赚上一笔。

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