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提及张恪的名字，东大倒是很少有人不知，只不过见到人不多，更何况马力还是国商院的研究生？马力身上已经少有学生的稚气，多了几分生意人的精明，与张恪笑着说：“一直听说创协有个神秘的创始人，只是没有机会见到……你也跟林冰认识？”“嗯，很早就认识了，”张恪问道，“是不是林冰介绍你们将商业计划书提交到建邺大学生会创业大赛上？”“也算是，不过之前就在关系创业大赛，只是有些犹豫，林冰介绍我跟杜飞认识，我们才能在初选过了之后参加创业大赛，前期的方案也很粗糙，在参加创业大赛过程当中，才将商业计划书慢慢完善起来……”马力说道，他知道五百万的融资有些超出创域的承受能力，抱的期望也不是太大，而作为国内最大的风投橡树园创业投资基金又偏好科技类创业企业的投资。心想比起大学生创业协会的创始人，张恪相信自己其他事迹在校园里更为知名，只是有那么一些不大好听罢了。请马力与他的合作伙伴人杨伟毅坐下来，张恪接过文件袋，拿出商业书，就在凉亭里翻看起来——杨伟毅也是东大的研究生，本科时就读东大机械专业，是校团委的骨干，马力将他的图书销售网络伸到东大时，杨伟毅开始是代表校团委组织贫困学生勤工俭学，后来就直接给马力拖下水，一开始做起这买卖来，又考上东大的研究生。杜飞还有董跃华很快将马力另两名合作伙伴接过来，师大的那个女孩子是马力的女朋友童丽，是个长相清秀、短小能干的女生。“你觉得这份计划书如何？”凉亭里就四张石凳，大家都站在那里说话，杜飞过来，就坐在冰凉的石桌上，问张恪。马力也认识到杜飞、时学斌他们非常重视张恪的意见，也期待的看着张恪。“你们有认真的研究过亚马逊的商业模式啊，”张恪将商业书放到石桌上，笑着说，“这份商业计划书算是不错的，不过我仍要说商业计划书不是交给投资商的家庭作业，认真的去写商业计划书能够帮助你们将商业过程想透彻……作为此时最大的图书在钱销售网站，亚马逊的商业背景是美国，而我们未来相当长的一段时间，目光只能放在国内市场，美国与国内市场商业、文化以及互联网产业的基础等相关背景差异，这份计划书里没有考虑得太透彻。”又笑了笑，说道，“这份计划书，大家都看过，正好再讨论讨论……”张恪也没有一下子将这份商业计划书给否定掉，能事先将整个行业研究透彻的人毕竟是凤毛麟角，应该更注重成长潜力，特别是互联网产业在今后几年内的发展可谓峰回路转，是设计不出一个完美商业方案的。马力听到张恪的话，却以为他是在否认这份方案，他甚至怀疑张恪在这么短的时间里，能否将计划书里的内容吃透，还想在给彻底否定前最后争取一下，说道：“卓域要发展成全国性的图书在线销售网络，所需要的资金远远不止五百万。在获得创域的投资之后，卓域最先在建邺、金山、文舟三个大城市发展业务，形成稳定的业务模式与影响之后，下一步是考虑向海外风险融资——所以我们才倾向于亚马逊模式，就像昆腾在线倾向于雅虎模式，”他还担心张恪对昆腾在线不够理解，介绍说道，“昆腾在线最初也是争取到橡树园创投的三千万融资，热潮北美地区的投资商都很难对九九年新科技浪潮里的泡沫有清醒的认识，更不用说是国内的大学生创业者。张恪打电话给翟丹青，让她派人将一些对新科技产业浪潮的研究报告派人送过来，正规的有理有据的研究报告，总比一张嘴有说服力。“全球新科技产业特别是互联网产业长期快速发展是肯定的，——互联网产业的发展前期，自身盈利能力极为有限，发展离不开资本市场的支撑，所以风险投资者对资本市场的势态走向极为关注，”张恪笑着分析说，“你们给创域设计的投资盈利路线，也就是将卓域打造成中国的亚马逊，最快的将业务规模做大，以期能获得海外风投的青睐最终能在海外上市，创域届时就能套现退出——但是这个过程最快也需要两到三年的时间，很可惜资本市场对互联网产业的态度并不总是热情似火的，一旦资本市场陷入低谷期，上市计划就会夭折……对资本市场的热情有过高的期待，这是计划书里最大的缺陷，也是最大的风险——作为标准的风险投资模式，对这种风险自然会有一种的承受能力，但是创域与风险投资还是有很大区别的。创域成立的宗旨是支持大学生创业，能获得资本市场的青睐最终在海外上市，自然是最理想的结果，但是作为创业基金的本质，还是要相对的降低对资本市场热情的依赖，更多的去考虑产业本身的发展潜力。”“……”张恪的话让马力等人都抿嘴低头陷入沉思，他的话里也有着杜飞平时思考不到的深度，创域内部，像时学斌、施新飞、董跃华等人对风险投资与创业投资之间的区别也没有很深刻的认识。“我并没有否定掉这份商业计划书的精华部分，怎么说呢，”张恪轻轻一笑，“应该说创域需要一份更保守的、对产业本身有着更深刻思考的商业计划书，至于融资额度，五百万也行，一千万也行，都不成什么问题。”“下午的创协理事活动，还是讨论这个，至少我们现在的思路已经明确了。”杜飞将计划书递给时学斌，他没打算占用张恪太多的时间，如今时学斌、施新飞、董跃华都是创协的理事，蒙乐与席若琳去了美国，杜飞在这方面就更多的依赖他们，而秦刚、令小燕更多的负责已有业务的日常管理，毕竟对大学生创业支持的资金主要是来源于创域已有的业务盈利。时学斌对马力以及他的三名合作伙伴说道：“也不用等到下午了，我们找地位吃中饭，边吃边谈吧……”又问张恪，“你参不参加？”“我也没什么事？”张恪说道，“你们先找吃饭的地方去……”

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