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第30节（第2页）

&esp;&esp;江晚晴：“……”

&esp;&esp;好的，这次不仅说好的仪器飞了，新仪器还要靠跟生科院实验室抢才能用上了。

&esp;&esp;“当然，这个新仪器呢，肯定要比原有仪器的价格贵一点，不过，我们本着‘好钢用在刀刃上’的原则，认为多花这点钱，却能满足两个学院的实验需求，这个钱花的就是值得的！”

&esp;&esp;齐院长说到这里，突然偏过头，压低声音和坐在他左边的格子衫男青年说了两句，两人含笑致意后，又各自正坐回了各自的座位。

&esp;&esp;“我刚才咨询了一下儿仪器厂方派来的工程师代表，这位工程师您……”

&esp;&esp;“我姓郑。”

&esp;&esp;“嗯好，小郑工程师跟我说，在我们决定购买这个新仪器之前，生产厂家出于对我们平城大学校方的信任，同意先把仪器装在我们的实验室，让我们试用一个月左右的时间，这期间，需要使用到这台仪器的实验室、项目组，都可以根据自己实验的进展情况，利用这台仪器进行操作。”齐院长道，“小郑工程师刚刚说，仪器已经装到了药学院10

&esp;&esp;江晚晴被她这个眼神看得眉头一皱，立刻警觉了起来。

&esp;&esp;可是韩乐雪再没露出什么可疑的表情，只是按照要求，介绍起了仪器的功能。

&esp;&esp;她条理清晰，表述精准，比一般的销售人员多了不止一分的专业性，连几个晦涩的专业用词都难得没有任何错漏，看得出是真的下了功夫。

&esp;&esp;等到她含笑说完，连坐在一边的齐院长都对她的能力表示了欣赏，点头笑道：“小韩同志的准备工作做的够充足啊。”

&esp;&esp;“齐院长谬赞了，这是我们应该的。”她笑着应承了齐院长的赞美，又故意自谦道，“跟各位领导各位专家教授比，我的水平实在有限，各位老师有没有什么疑问，欢迎提出来，在我的能力范围内，我希望能尽力解决大家的疑惑。”

&esp;&esp;齐院长也跟着一点头：“大家什么意思，没关系，说说。”

&esp;&esp;吴启思对购买这台仪器有最绝对的话语权——本来么，钱都是人家叔叔出的，连专项基金都挂在吴启思名下。

&esp;&esp;不仅如此，吴启思察言观色的能力约等于零，做事又严谨认真，丝毫不讲情面，完全没有其他人“不想难为小姑娘”的心理负担，听到齐院长这么说，他喷薄而出的问题终于憋不住了，急于找个方向泄洪。

&esp;&esp;“韩小姐，我确实有些问题。”吴启思推了推眼镜，把他刚才奋笔疾书记下来的笔记本儿一摊，一边看儿一边说，“对于一台联动仪来说，衡量其性能最主要的指标包括分辨率，灵敏度、扫描的速度和精度等，但是我们知道，一台仪器不可能在所有性能上都做到完美，在功能上必须有取舍，实际使用中，这几个指标，只能舍弃一些保留一些……这个韩小姐是承认的吧？”

&esp;&esp;吴启思谈到专业的时候语速很快，虽然他很可能没有那个意思，但是在旁人听起来，语气上就显得有些咄咄逼人了。

&esp;&esp;韩乐雪到底还是年轻，没有修炼到彻底的油滑，被吴启思这么不留情面的”突突“了一顿，脸上的笑容僵硬了一下，才仍然笑道：“这位老师是专家。”

&esp;&esp;吴启思丝毫没理会韩乐雪短暂的尴尬。

&esp;&esp;“我刚才听了一下韩小姐汇报的指标数值，这个数值非常漂亮，漂亮得超过我的想象。”

&esp;&esp;韩乐雪笑着点了一下头。

&esp;&esp;“但是这些指标，大多是在比较极端的情况下才能保证的结果，而实际情况中，有些指标完全达不到你们所标示的那个标准。”吴启思低头看了看笔记本，又抬起头，“我举个例子，如果将仪器的速度设定在700赫兹的速度下，为了保证这个速度，灵敏度及分辨率就不可能达到你们所汇报的标准。”

&esp;&esp;韩乐雪一笑，勉强道：“但是据我所知，现下大部分的实验，根本用不到700赫兹这个速度，很多的实验只需要500赫兹的速度就能达到实验需求，我们这个设定，就是为了考虑实际使用中的需求而特意高设的，这恰好证明了我们仪器的超前性，这也并不会影响实验结果的真实有效性。”

&esp;&esp;吴启思摇了摇头：“扫描速度决定于不同厂家采用的数据采集方式，现在最主要的该仪器现有的厂家，主要有两大类采集方式，我们所熟知的沃特世品牌，采用的是se（均方误差），而你们的仪器是采用dda（非连续变形分析）。”

&esp;&esp;他没给韩乐雪说话的机会，又继续道：“非连续变形分析是这种方式非常经典，准确度相对高，但是和现行情况相比太落后了——它设定阈值，还需提高扫描速度，而且对使用者经验要求较高，我们的使用者大多数是研究生和博士生，从经验上，他们并不能正确使用。”吴启思道，“而均方误差这种方式，与你们提供的这个相比起来，不需要阈值，定量好，还能够节省大量时间。”

&esp;&esp;在专业人士面前，韩乐雪的那点儿功课显然不太够用，这次的反驳就有点儿干巴巴了：“您也说了……那个，我们采用的方式准确度高，我们肯定以准确度为第一优先考虑……”

&esp;&esp;她话音没落，吴启思已经非常不认同地摇了摇头。

&esp;&esp;韩乐雪顿时咬了咬下嘴唇，像是没有料到这个书呆子居然能这么难对付。

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