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第九十五章 嘴上没毛办事不牢（第4页）
一月中旬，谈判队伍拿到技术。
随后，苏明哲亲自带队，去余杭那边，寻求合作。
几个电信巨头可不会让苏明哲一个民营家，在自己兜里掏钱花。
所以，苏明哲想要赚钱，还是必须找官面上的人才行。
余杭的电信局负责人徐局，也是个爽快人，在得知苏明哲手里有成熟技术后，在简单的谈判过后，就同意合作。
只不过这个合作，肯定是以余杭电信局为主。
同时这位徐局也告诉苏明哲，他们在两年前就开始研究相关技术，同时也在和斯达康展开合作。
虽然苏明哲购买到了成熟技术，但是想要和两家合作，他只能占据小头。
真鸡儿曹丹！
这位徐局对于苏明哲上门求合作，拿准了苏明哲手里就是个空架子技术。
苏明哲手里虽然有一家食品公司，销售网络遍布全国，年利润几千万。
但是，徐局根本不在乎这些。
苏明哲这就是吃了年纪太小的亏。
嘴上没毛，办事不牢。
徐局就是看不上苏明哲是个小年轻。
斯达康的老板就不同了，那大胡子茂密的能吓死人，一看就是成熟稳重。
徐局还压准了苏明哲的脉搏，知道苏明哲只能找他合作。
这种事情就是这样，谁主动上门求合作，在接下来的合作中，就会陷入被动。
苏明哲一时不慎，露了底，加上自己大腿没有对方胳膊粗。
在协商中，苏明哲只能在三家合作中，成为了最弱势的一方。
随后，三家正式开启谈判。
苏明哲知道自己年龄关系，在谈判中太弱势了，就让卢有光过来代替他谈判。
最终，谈判结果，卫龙通讯负责生产线。
徐局负责打通关系。
斯达康负责销售。
如此一来，三家合作，卫龙通讯只能占据两成股份。
经过一个多月的协商分工。
到了二月份，余杭移动才正式成立。
在这里，再多说一句。
大胡子的人脉关系确实挺牛的。
苏明哲不服不行。
凭借着先机，抢先买下PHS二代技术，是苏明哲唯一占得先手。
除此之外，论起其他条件，徐局也好，大胡子也罢，才刚创业一年多的苏明哲，只能乖乖做个小弟。
这个社会就是这样，论资排辈特别严重。
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