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第21章 这样的销售员（第2页）

&esp;&esp;“十个馒头”是这个业务员的绰号。这个绰号来于他有一次与人打赌，一口气吃了十个馒头。

&esp;&esp;这时，“十个馒头”笑笑地，在财务部几个办公室人员的关注下，丢下讨饭碗，扔掉蛇皮袋，脱了这身破烂。

&esp;&esp;好家伙，财务部里的人全都呆了。

&esp;&esp;“十个馒头”的腰间缠着花花绿绿的破衣服。他解开破衣服，露出用塑料袋包裹了的百元大钞，上上下下缠了三圈。

&esp;&esp;财务部部长柳姗上前用一双纤纤小手握住“十个馒头”的一只大手，说：“我的财神爷。你这一回来，可是救了我的急。”

&esp;&esp;为了解决年前的资金问题，柳姗没少去银行烧香拜佛。结果一分钱没有弄到，被董事长程颂骂了个狗血喷头。

&esp;&esp;柳姗怨啊。十分的冤。她又不是银行，银行又不是她开的，骂她干吗呀？

&esp;&esp;眼前这个业务员带回来的钱虽然才六十万，精打细算分配了用，却多少可以解了燃眉之急。

&esp;&esp;这趟智勇双全之举，为“十个馒头”赢得了这一年度的先进工作者称号，照片上了厂报，真身登上了领奖台。

&esp;&esp;还有一个业务员，比“十个馒头”还要牛。也是春节前，从客户那提到上百万元的现金，在宾馆里成天不敢睡觉，不敢出门，打了电话，让公司派专车和两个经济民警一道去接他回来。

&esp;&esp;就是这些英勇善战的业务员们，在战争中学习战争，有了自己的一套打法，麻雀战、地道战应运而生。

&esp;&esp;他们希望财务部经常出现危局，希望给出特殊的政策出去要欠款。

&esp;&esp;平时，他们把要回来的款子存在银行里，得着利息，自己乐逍遥。

&esp;&esp;等到上面催急了，允许特殊情况下所产生的费用做特殊处理时，他们再做苦难状，说自己就是受苦受难的命，只好再出去跑一趟。

&esp;&esp;再跑一趟，可不是短途，风雨兼程最少最快也要一个多星期。

&esp;&esp;其实，他们有的压根儿就没有出远门，只是就近去拜见泰山丈母娘，啃上几个鸡腿，休养几天才回来。

&esp;&esp;回来时会显出风尘仆仆的样子。

&esp;&esp;不去拜见泰山丈母娘的，就借这个机会去见老战友，会一会同学，走走亲戚。

&esp;&esp;还有人，干脆找个地方，打上几天麻将，才回到公司。

&esp;&esp;这样的行程之先，他们都做了事先安排。找到票贩子，联系了，落实好，花上五十、一百元钱，买上一去一回的票，准备报销时用上。

&esp;&esp;销售这一块，公司有制度，费用与业绩挂钩，已经包干到人。

&esp;&esp;任何制度也不是铁板一块，特殊的事需要特别的去办。

&esp;&esp;公司等米下锅，等钱发工资，这时，自然属于特殊和特别，出差的费用就要做特殊处理。也就是说，公司认了这笔差旅费用。

&esp;&esp;只要拿回来指定的大笔款子，业务员还可以编出几条理由，诸如讨这笔款子不容易，要打点客户，要宴请拍板的人。

&esp;&esp;这些花销，少则上千元，多则几千元，就得如实报销。

&esp;&esp;至于发票，打个电话，让那边的关系户弄了，用特快专递送到住家的小区。

&esp;&esp;刘大发对这些，当然知道这中间的弯弯绕，一直是睁一眼闭一眼。

&esp;&esp;这是当领导的风范，用翅膀护着弟兄们。

&esp;&esp;他这也是向上学的。

&esp;&esp;弟兄们也不会望他呆，不时请他喝上一餐酒，带上去洗一回桑拿，必要时，花钱买一个那种女人伺服他们的大处长。

&esp;&esp;有的人真的出差回来，还会送上那个地方的土特产。这些土特产也许是他们花钱买，也许是客户送的。

&esp;&esp;刘大发是郑晓海的人，但在这种时候，也不想傻到以身殉职撞到远峰新政的枪口上。

&esp;&esp;他决定先过了这一关再说。

&esp;&esp;至于郑晓海那里，他既含糊，又不买账。

&esp;&esp;他们不是一天两天的交情，不会因为这一次的反叛就完全断交。何况，他们之间的关系不一般。

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