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第105节（第1页）

&esp;&esp;而是观察她?的注意力放在?什?么东西上面。

&esp;&esp;等看?她?多看?了几眼一件白色的风衣之?后，孟玉兰才走过去介绍。

&esp;&esp;“这件风衣您可以试试，像您这么个?子高挑的才能撑得?起?来，和您身上这一身也特别搭，就像杂志上模特一样。”

&esp;&esp;孟玉兰的语气很平，不像那些急于推销的销售那样浮夸，说的是恭维的好听话，却让人?听了像是在?论述一件事实。

&esp;&esp;这样的话才更容易让人?听进去。

&esp;&esp;“这件吗？”邓俏刚才就注意到这件衣服了。

&esp;&esp;她?有好几件风衣，但是白色的还没有，所以多看?了几眼。

&esp;&esp;“白色的，太不耐脏了。”

&esp;&esp;而且这衣服又长，她?出趟门就弄脏了。

&esp;&esp;孟玉兰只是笑?一笑?，不去说不耐脏没事这样的话也不多介绍衣服，而是说：“要不先试一试，反正您在?这等您妈妈，这也不用换衣服，直接套上看?看?就行，一定很好看?的。”

&esp;&esp;听她?这样说，邓俏果然有些意动?。

&esp;&esp;孟玉兰直接将风衣取了下来，“很少有人?穿这颜色的风衣。”

&esp;&esp;这句话一说，邓俏就接了过来，“那试试吧。”

&esp;&esp;她?一套上这件白风衣，眼睛立刻亮了。

&esp;&esp;白色的风衣和她?身上的红色短呢子衣行成色彩反差，和千鸟格的裙子也很搭，果然像孟玉兰说的，和她?身上这一身十分搭配。

&esp;&esp;而且她?穿着高跟鞋，身材比例很好，这风衣不仅不压身高，反而显得?她?非常有气质，气场也拉了起?来。

&esp;&esp;镜子里的她?顿时从一个?小资的富家千金变成了时尚杂志上的摩登女郎。

&esp;&esp;邓俏还没有见过这样风格的自己。

&esp;&esp;白风衣真的和那些卡其色风衣棕色风衣不一样。

&esp;&esp;她?觉得?新?鲜，转了两个?圈，越看?越喜欢。

&esp;&esp;她?拿起?衣服看?了眼上面吊牌的价格。

&esp;&esp;

&esp;&esp;“一件这么薄的风衣就要三百多呀。”邓俏的语气有?些惊讶，她倒也不是嫌贵。

&esp;&esp;“是不便宜，不过我们店今天第一天营业是有折扣活动?的，而且您看看料子和款式，这件风衣和别的不一样……衣领的设计很洋气，腰带收腰的位置也刚好很适合您的身材，穿上去之后，您身材的比例变得特别完美，一分钱一分货，这料子是不会起球的，还能防风。”

&esp;&esp;不怕客人嫌贵，就怕客人听完不说话，然?后就走了。

&esp;&esp;真正想买的客人才会对价格产生质疑。

&esp;&esp;要真是一听就嫌贵不想买了，反倒会不做声，好像不在意价格一样，然?后默默离开。

&esp;&esp;做生意其实基本上就是在揣摩顾客的心理，要学的可多?了。

&esp;&esp;孟玉兰在这上面?吃了很多?亏，这都是慢慢摸索积累出来的经验。

&esp;&esp;其实孟玉兰招呼客人的时候，店里其他的店员，也有?在观察她是怎么销售的。

&esp;&esp;之前孟玉兰就跟她们说过，让她们多?注意她和客人的沟通方式。

&esp;&esp;邓俏听了孟玉兰的话，仔细捏了捏身上风衣的料子，好像确实手?感不一样，而且再看看镜子，自己穿上这件风衣之后，气质也变得出挑了。

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