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224回家（第1页）

&esp;&esp;“小姑娘，你这竹盒子多少钱一个？”

&esp;&esp;“于老板，您刚才也看到了，我们家的竹盒子都是用最好的竹子片成竹篾，手工编制而成的，竹盒精致秀气、美观大方，若是摆放在家里，也是一件难得艺术品。这价钱吗，五文钱一个！”顾筱婉见于老板已经动了心，暗道这生意最起码就成了一半了，见他问起价钱，顾筱婉连忙回到。

&esp;&esp;一听一个竹盒子要五文钱，于老板蹙了蹙眉，这五文钱虽然不多，但是一天要是卖出去一百多份点心，就要花五百文钱的竹盒子钱。这积少成多的，也是一笔不小的开支啊。

&esp;&esp;见于老板又沉默不语了，顾筱婉猜测他是嫌贵了，但是做生意本来就是这样，舍不得孩子套不住狼，要捡西瓜，必要丢芝麻。

&esp;&esp;顾筱婉又劝道：“于老板，您想想看，这一个五文钱确实不多，一天要是卖一百个，就是五百文钱，不少吧？但是，您有没有想过，你一天要是流失了几十位顾客呢？您家的糕点都是高档糕点，最便宜的都要二十文钱一斤呢。别人一次在您这里买不到，两次还买不到，这按照顾客的心理来讲，您就将永远都失去这个顾客了。你这样算算，您觉得，是花点小钱留住客人划得来，还是流失客人划得来？”顾筱婉分析地头头是道。

&esp;&esp;让于老板听的都茅塞顿开。

&esp;&esp;“确实如此啊！”于老板一拍大腿，咬牙说道：“行！不过，您这盒子可要便宜点！”

&esp;&esp;顾筱婉见于老板同意了，也痛快地说道：“行，我们签个字据，若是以后您家的竹盒子只要我家供应，我一个盒子就少收您半文钱，四文半钱一个！您看怎么样？”

&esp;&esp;于老板算了算，这样也少了不少了。忙点头同意：“行，咱们立字据吧！”

&esp;&esp;顾筱婉见生意已经谈成了，对徐承泽说：“承泽哥哥，麻烦您帮我们立个字据吧，到时候我跟于老板一起签字。”

&esp;&esp;徐承泽简直是要佩服的五体投地了，也不知道这丫头脑袋里面装了什么，怎么总能够把别人说的蠢蠢欲动呢？若是他是点心铺的老板，他都要去买竹盒子了。花小钱赚大钱，不赚那不是傻子吗？

&esp;&esp;徐承泽按捺住内心的激动，按照顾筱婉说的，立下了两份一模一样的字据，顾筱婉通读了一遍之后，在两张字据上签了个字，于老板也签了字。一人收了一张字据，这生意就算是谈成了。

&esp;&esp;那于老板叮嘱顾筱婉三天之后最少要送两百个盒子过来，顾筱婉忙答应了，说到时候会有一个男孩子送过来，请于老板到时候接收一下。

&esp;&esp;等到送顾筱婉他们出去，于老板又来到了点心铺子里面看。有位顾客看起来很赶时间，不停地催促着小二哥快点，见他包的慢了，恶狠狠地丢下一句我不要了，就跑了。

&esp;&esp;小二哥怎么喊都喊不住，东西包了一半只能又放回去，小二哥看的是唉声叹气。

&esp;&esp;于老板看了下，那人挑的都是一些高档的点心，那么一大包，加起来怕是有一两银子，那人不要了，这一两银子就得不到了，想到这里，于老板看的都肉疼。

&esp;&esp;看来这种急性子的顾客，还真的只能挑那种简单又快捷的方法，也不知道这么多年，就为何这个事情，损失了多少客户，少赚了多少银子。

&esp;&esp;不过好在，以后有了竹盒子，这卖东西就方便多了，像这样的急性子的顾客，也好对付多了。

&esp;&esp;从于记点心铺出来，再去找顾宁安他们的路上，徐承泽对于刚才顾筱婉谈判的样子，还有些痴怔：“筱婉，你刚才可真厉害！”

&esp;&esp;顾筱婉有些不好意思，女孩子家抛头露面的，怕是有很多人不谅解，但是没有办法，他们要生活，没人帮忙，想要不饿死，就只能靠自己。

&esp;&esp;“没有办法，生活所迫！”顾筱婉苦笑着说了一句。

&esp;&esp;听了这话，徐承泽百感交集，望着瘦小的顾筱婉，也不知道在想些什么，眼底里透着心疼，又布满了坚毅。

&esp;&esp;眼看时间已经不早了，若是再不回去，这怕到家里都要半夜了。

&esp;&esp;众人坐上马车就往回赶。

&esp;&esp;等到大家都有点饿了，顾筱婉将昨天自己准备好的干粮拿了出来。虽然没有徐承泽准备的点心精致，但是胜在口味独特。

&esp;&esp;顾筱婉用面粉活着鸡蛋，烙了一些鸡蛋饼，还切成四四方方的，整整齐齐，只是可惜，现在这个时候没有香葱，若是有香葱的话，那口感和香味就更好了。

&esp;&esp;徐承泽也是第一次知道这种吃法，虽然鸡蛋饼已经冷掉了，但是一想到是顾筱婉准备的，吃的依然是津津有味。等回到刘家镇，天已经黑了，徐承泽想要留顾筱婉他们吃了晚饭再回去，顾筱婉说什么也不同意，徐承泽没有办法，让马车没有停，直接又从刘家镇赶往吴溪村。

&esp;&esp;回到吴溪村，顾筱婉想要徐承泽吃了饭再走，没有想到徐承泽竟然不同意，坐着马车，跟顾宁安又往刘家镇赶。

&esp;&esp;赶了一下午的路，回到家里，连口水都没有喝，顾宁安很是内疚：“先生，真不好意思，让您一口热水都没喝上。”

&esp;&esp;徐承泽不吃饭却不是这个意思，他是见顾筱婉跑了一天，这身体肯定是吃不消了，不想顾筱婉太劳累了，所以这才不吃饭的。

&esp;&esp;不然……

&esp;&esp;他真的是很想留下来吃饭的呀！

&esp;&esp;想着顾筱婉炒的菜，徐承泽暗地里流了流口水，想到下次一定要过来，好好的饱餐一顿。

&esp;&esp;顾筱婉随便煮了点晚饭，吃过之后，打着灯笼，就去了张婶家里。

&esp;&esp;这合约里面，写了，三天就要做出最少两百个盒子来，也不知道今天张叔他们做了没有，自己得赶快把这合约给他们，让他们尽快做出这么多数量的竹盒子来。

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