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坦言说,人格就是我们影响他人的效果的总和。
如果我们善于推销自己,让人欢迎我们和我们的计划,那么,我们便
有了一个良好的人格。
一位大名鼎鼎的商店经理曾说: “有些人天生便拥有优秀的人格,他
们能自如地利用它。可对于多数人来说,他们得经过自觉的努力,才能让
他人欢迎他……我们想方设法仿照那些聪明人的做法,并对之加以研究,
予以实施……我们称那些获得他人善意的方法为‘人格’。”
本书所讨论的便是那些为获得人们的欢迎而应用的健全的方法。所
以,聪明人大都能充分利用一切机会来发展自己的人格,当然,我们也可
以这样做,但是,这只是一部分而已。
虽然有一些人是偶然情况下才与我们相遇的,可是初见之下就能让我
们注意到他,让我们开心,这又是为什么呢?他们为什么能让我们对其友
善呢?什瓦普说:“人格有一种无法言喻的美,它就像人们遇见芳香的花
朵一样。”这句话又该如何解释呢?
那些人所特有的“无法言喻的美”的后面隐藏着一种非常简单的、每
个人通过修养却能得到的东西。
也许,这种东西是他们的目光、微笑、面部表情,或是举止。事实
上,如果综合起这些特征,便能得出一个单纯的结论,那就是他们对人类
有些浓厚的兴趣。在不知不觉间,我们与他们接近,便提高了自我。
我们之所以能在他们那里感到愉悦,是因为他们身上有一种极具感染
力的热情。我们知道罗斯福拥有“交际天才”之美称,这便是一个显著的
例子。
如果你想拥有迷人的人格,那么千万不能忽视一件事,那就是:要对
人类有着发自内心的浓厚兴趣。
有些人就对人类没什么兴趣,其原因也是十分明显的,他们只对自己感
兴趣,从未品尝过与人交往是什么滋味。他们冷漠地对待他人,就像打桥牌
而不能操纵它,玩高尔夫的人并不擅长此道似的。他们是应该好好学学上述
内容的。
有的人会让我们在与之交往时让我们感到乏味,我们无法发展自己
“无法言喻的美”。在这种状态下与人打交道是肯定要失败的。反之,如果
我们在与人交往中培养起自己那种“无法言喻的美”,那么,我们就一定
会成功。
谁也不能强迫我们喜欢他人,但我们自己却可以主动培养兴趣。这种
力?法十分简单,即运用正确的方法小心谨慎地与那些人打交道。
如果我们能在人际交往中不断取得胜利,我们也就会增强自己对他人
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