手机浏览器扫描二维码访问
第9部分（第5页）
了。”他又告诉他们，公司方面能提供为这些土地提出的总价目，希望由
他们自己去分配。
唐纳里说：“这是我所知道的最聪明的办法了。”
于是，弗利西根几乎没有任何麻烦，没耽误一点时间就办妥了一件十
分难办的事情。
在预定之时，他用一十棕定的价格让那八位业主自动出售了自己的地
产。他也运用了一个著名的推销方法。
起初，对每一位业主，他都抱定一个原则：尽量以他们应允为原则，
避免他们提反对意见，先接近他们。
为了顺利完成其他交涉，便于日后的交涉，他先和八位业主分别进行
了谈判，使他的意见能为他们所接受，这个工作是很重要的。
奥弗斯特在其所著的《有影响的人类行为》中，对这个方法有着十分
生动的描述。他称这种方法为：获得肯定回答的艺术。他说：“我们得到
他人愈多的，是’，我们就愈能为自己的意见争取主动权。推销商品也好，
其他的一切需要使他人信服的事也罢，这一法则都很有效。初步了解他人
的需求是这一方法的目的。”
他在这本书中讲了一个书商的故事，用来说明这种“获得肯定回答的
艺术”。现在，我们来看看这个故事。
一个书商走上一级台阶，穿过一扇半掩的门，看见了屋里的女主人。
如果他不太聪明的话，他会直接问：“你想买一套美丽的故事书给孩
子吗？”
她肯定会说：“不需要厂然后就用力把门关上。
可是，聪明的推销员是不会以这种方式开始与他人谈话的。他说：
“太太，你有一位少爷和一位小姐在中心小学读书吧？”
“是啊！”
好！这样就可以了，在不知不觉中，他已经接近了女主人。虽然，他
不一定能从太太这里拿到什么订单，可是，至少他已经有了一个良好的
开端。
当人说“是的”或心里这么想时，我们就已经接近他了，因为我们非
常了解他的需求，还特别尊重他。因此，他也同样会关注我们，并表现出
十分温和的态度。
但是，当对方说“不是”或者心里在拒绝之时，事情就不一样了，当
我们的问话看似与他一点关系都没有时，就相当于我们并不关心他想要什
么，他肯定会生气的。
如果别人以“不是”回复了我们的建议，这就说明他认为已经没有继
续谈下去的必要了。他的立场和“自尊心”都源于此。因此，有时，如果
我不是教你使诈1260 著名女性演说精粹 不朽的军魂 长沙王传 舞天醉红尘 做人做事做生意 用最短的时间实现人生梦想 狼性法则 蛟郎 真本事来自好观念 唤起心中的巨人 说不尽的张学良 满清第一美女:独步天下↑ 重生之二战美国大兵 黑天鹅(军旅) 美国厚黑学-人生必胜之道 泣画 企业员工哲学:终极期望 瓦岗英雄 万字旗下的第三帝国(3k中文网提供)
腹黑总裁深深爱
身为富家女，庄典典却在网上卖起了小套套！一次送货上门居然送到了校草男神手里，这才知道男神用的是大号！他说，你卖的东西质量不合格，我需要售后服务。庄典典怒了，哪不合格了？老子的产品远销海内外...
琴帝
九叠琴音震寰宇，谁敢闻言不识君？七色魔法代等级，雄雄揭大幕。琴之帝王，给这片大陆带来翻天覆地的改革。伴随着旷古绝今的赤子琴心的出现，一代琴魔法师，在碧空海之中悄然诞生。这将是一个单纯的少年，逐渐成为琴中帝王的故事，开创音乐魔法的先河，颠覆以往的设定，赤橙黄绿青蓝紫，彩虹等级将成为所有武技和魔法衡量的标准。原本仅仅是...
太古剑尊
并指青云，气吞幽冥。大道交错，剑者独尊。这是一个人和一把剑的故事！红尘三千丈，琉璃染天香。群雄共逐鹿，剑尊掌苍黄。剑的真谛，万年之秘，以血海无涯重铸登天之路，以亿万枯骨再炼剑道经书。一切尽在太古剑尊。...
我家娘子乖巧，一掌呼飞全城老少
战火纷飞的西域，封小侯爷浑身血污从前线下来，伤痕累累。眉目娇软的小姑娘默默不说话，只是看着浑身是伤的少年啪嗒啪嗒掉眼泪，俊美张扬，惊才绝艳的少年哭笑不得，粗粝的指腹给她抹泪，宝贝儿，别哭，小爷没事儿！小姑娘点点头，然后委屈的擦着泪，趁封小侯爷休憩的时候排兵布阵，一举拿下了西域。国子监人骚嘴贱封小侯爷×身份神秘软...
左手白无常右手黄泉路，都是瓜！
闻家真千金被找回来了，还是个从山里出来，满嘴胡言的小神棍，整个圈内都等着看她笑话。短短几日，宋家那小霸王追着要当她小弟萧氏一族奉她若上宾特管局一处求她加入，玄门世家想要拜她为师闻曦小手一挥，直播赚功德水友大师，最近我总觉得被鬼压床了，还梦见诡异的婚礼现场。闻曦出门在外不要乱捡东西，你那是被人配冥婚了。水...
我有了空间戒指后，财富无限
关于我有了空间戒指后，财富无限父母双亡的林震南继承了一家父亲遗留下来的二手书画店，无意之中，一只修炼万年蜘蛛，在雷电交加之时，元神最弱之时，被林震南一掌手拍碎本体，蜘蛛本命元神入体，机缘巧合下，林震南…传承了它的异能。后来更是得到了一枚上古超级空间戒指，空间更有一方小世界。后来林震南更是鉴宝，赌石，看相，看风水，修真，无一不精，一时喜从天降，富贵逼人！...