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第4部分（第6页）

约有成千上万的失业人员，几乎所有的报社都被求职的人挤满了。在这种

情况下，科明是很难达成他的愿望的。

科明在一家印刷厂做过几年排字丁人。这是他所有的也是唯一的工作

经验。

但是，他知道，和他一样，《纽约论坛》的老板荷拉斯？格利莱幼年

也在印刷厂里做过学徒，所以，科明决定先去《纽约论坛》试试。

科明想，格利莱一定会对与他有相似经历的孩子感兴趣的。

他是对的，他果然被录取了。

他十分容易地让格利莱相信他是值得雇用的。正如卡内基的成功一

样，科明完全是因为能巧妙地借用格利莱自己的经验来达到目的的。

这种方法也是十分简单的。比如，当我们看见一种新式飞船时，我们

想让他人相信这飞船令人惊异的长度，于是，当你想说给街上的行人听

时，你就得说它有三个街区那么长，或说它有从榆树街到林肯街那样长。

这些人经常在街上走，所以你一说，他们就知道飞船到底有多长。如果你

要对乡下人说飞船的长度，你就说飞船有他牧场的两倍那么长。如果你想

说给一个纽约人听，你就得说飞船的长度和42号街上新建的克莱斯勒大

厦的高度一样。因此，我们想让他人完全理解自己的语言时，一定要引用

他人的经验才行。

很多时候，除非你能引用他人的经验去让他理解你所说的话，否则，

他甚至不知道你在说什么。确实是这样，有些人只有在自己的经验范围内

才能理解他人的话，因此，与这种人交流时，如果不能迅速引用他们自己

的经验，他们也不会了解我们想要表达的事物。这是因为，大部分人都很

懒惰，懒得动脑去思考问题，如果他们从一开始就不明白你在说什么，那

么，他们可能就永远也不会明白了。

所以，当一个聪明人想把自己的想法和意见说给他人听时，他总会想

方设法地运用对方所熟悉的语言，使其能迅速理解自己想说的话。

一次，许多摄影记者把石油大王洛克菲勒的儿子和三个孙子包围住

了。本来他们是出去旅行的，洛克菲勒的儿子不想让孩子们的照片曝光，

那么，他会当场严词拒绝吗？不会！如果这样做，他还是聪明的洛克菲勒

的儿子吗？为了不让那些摄影记者扫兴，同时又达到自己的目的，他就想

方设法让他们情不自禁地同意他的意见：他不把他们

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